Die Pull-Strategie hat primär den Endverbraucher im Fokus. Durch intensive Marketing-Massnahmen (meistens via Massenmedien) weckt der Hersteller Bedürfnisse bei einem breiten Kundenkreis. Gleichzeitig wird damit Druck auf den Handel ausgeübt, weil die Kunden das Produkt unbedingt haben möchten.